Q355C工字钢销售过程中的经验

做好Q355C工字钢市场调查工作
　　调查是决策之基础.没有深入的调查,就不可能有科学的决策,业务员的调查结果既是上层决策的原材料,又是业务员自己做好工作的基础。

　在第一步市场调查工作做好后，接下来就必须选择业务切入点和Q355C工字钢经营市场运作策略。为此，要做好两个方面的工作：
　　1、 状况、市场性质。
　　2、 确定营销4P策略。
　　四）处理好四个方面的关系
　　1、.Q355C工字钢指导经销商搞好经营。
　　既要与经销商保持良好的关系，又要与经销商保持一定的距离。这就要求业务员学会指导经销商搞经营，帮助经销商赚钱。比如，应该制定什么样的Q355C工字钢产品零售价更利于夺取市场、控制市场；怎样能有效减少欠款；怎样搞好库存管理等。
　　2、.指导Q355C工字钢经销商疏通与当地政府职能部门的关系。
　　3、管理好自己。
　　第一，业务员要经常加强业务学习，选择一些有利于提高经营管理水平的书籍充实自己，提升自己。
　　第二，业务员要自律，不要染上一些不良嗜好。
　　经理的任务不是带头去做某些业务，而是要对业务员、经销商、市场实施科学的管理。

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