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我国Q355C槽钢生意一年比一年难做,难在哪里?
即便行情“跌宕起伏”,一些钢贸商也没有赚到多少钱。应该说今年上半年出现过波段的行情,甚至跌宕起伏,但不少钢贸商依然生意清淡,甚至被套,原因是Q355C槽钢的涨价比市场还要来得快,价格“倒挂”,有波段也难赚钱。也许这又是今年Q355C槽钢生意艰难的一个原因吧。是啊,生意难做,难在哪里?难在缺乏需求,难在资金紧缺,难在价格“倒挂”,难在心态搞坏,……。
然而,Q355C槽钢生意难做也得做,办法总比困难多。不愿做“羊羔”,不甘“竞折腰”的钢贸商面对钢市的艰难险阻、重重风险,迎难而上,另辟蹊径,取得“柳暗花明又一村”的效果。
这些钢贸商不在零售市场一棵树上吊死,而是开辟终端销售,巩固终端渠道,把Q355C槽钢直销给下游终端用户;有的钢贸商把销售目标锁定的重大建设工程,市场定位在建设工程上,围绕工程转,工程需要什么钢材,就经营什么Q355C槽钢,一切以工程需求为经营的重点,价格采取事前双锁定,从而规避市场价格波动的风险。
有的Q355C槽钢贸易企业在钢市持续低迷、价格处于震荡下行通道的环境下,在优化库存结构上做文章,降成增效。诸如,不盲目囤货,减少库存积压,快进快出,薄利多销,加快资金周转速度,缓解资金压力。这些钢贸公司的经营决策者们深知,“钱”是企业的“血液”,亦是市场的“血液”,“钱”不能正常流动,企业就难以运转,市场也就失去生机。因此,即便因价格的“倒挂”而亏损,忍痛割受,Q355C槽钢亏本经营,也要确保资金的流动,为了明天的不亏、少亏,把损失减少到最低程度。
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